印刷行业成功案例

青岛双星印刷包装公司

青岛双星印刷包装公司隶属于双星集团，固定资产12000万元，业务涵盖书刊杂志、瓦楞纸盒、纸箱包装、商标信封、样本画册等印刷、包装加工等，各种纸制品实现了从电脑设计、菲琳片输出、上光覆膜、烫金压凸、多色胶印、自动配页、自动糊盒、瓦楞纸箱联合生产、多色纸箱印刷一条龙高速设计制作生产能力，年产值达24000万元，是青岛经济技术开发区规模最大、技术力量最雄厚的印刷企业、青岛市同行业中的知名企业。为提高品牌知名度、扩大销售渠道，双星印刷包装公司拟加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们借助的主要途径。经过选择比较，双星印刷选择了万国商业网中文版进行推广。

推广方式：

1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。

在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等；

CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。

2. 购买首页热门产品推荐广告位，一个月，***元；

推广效果：（统计时间2005.3－2005.12，共计9个月）

1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品*个，发布供求信息*条，网上公司标题栏精品推荐*个；

2. 参与关键词竞价，其中关键词“纸质包装箱”竞价排位第一，“彩盒”竞价排位第一、“生活用纸”竞价排位第一；通过竞价关键词，在公司目录，产品目录和商机目录中排名均列前三，保证公司、产品和商机在第一时间为潜在客户找到；

3. 访问量：访问量：2819次访问，每天近10人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/shandongyinghua访问1536 次。

4. 询盘、留言：九个月的时间里共得到超过100条询盘和留言信息；

5. 公司品牌推广：通过高访问量的万国商业网平台，双星的产品为更广大的用户和会员所知。其中在著名搜索引擎 google上推广效果尤为脱出（详细请见附表，如果关键词排位在三页以后，附表不体现在案例中，客户有需要了再提供）

6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，双星因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。

客户心声：

我公司是专业生产各种纸制品的生产厂商，公司一直都很重视互联网上的推广，很早就拥有了自己的网站，作为对外宣传的窗口。专业的B2B电子商务是我们近年进行网站推广的主要方式，效果很不错。因此我们会加大网络推广的投入，万国商业网作为我们的又一个尝试，投入不大，但是效果不错，从今年3月开始，我们已经通过这个平台成功找到国内外近百家询盘买家，并成功获得了销售订单若干。一年的会员期很快就要结束，我们会考虑续约。

受访人：双星印刷包装公司信息部陈经理

附表：双星印刷包装Google推广效果报告

搜索热门产品关键词纸质包装箱

共有30，600 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第2页第2条（产品最终页面）

搜索热门产品关键词彩盒
共有437，000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第*页第*条（产品最终页面）（不在前十页）

搜索热门产品关键词生活用纸
共有5,050,000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第*页第*条（产品最终页面），第*条（产品页面）（不在前十页）

注：因平台上拥有大量高品质的信息，万国商业网平均每天被Google访问一次以上，因此，产品、商机信息等内容在万国商业网上出现的频率越高，相应信息被Google检索到的机会也越高，排名也就越靠前。这是单一的企业网站所无法企及的。

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多年来，一直致力于塑料包装业务的生产和印刷，提供多种不同类型的塑料袋和材质，产品畅销欧洲、美国、日本等地。

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