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汽摩配行业客户成功案例 衢州阳鑫金属棉制品有限公司 阳鑫是专业生产粉碎型钢棉、钢纤维等产品的新兴企业，系中国摩擦密封材料协会会员。公司严格执行ISO9001，系列产品参照国际行业标准，以欧、美、日等国规范进行生产出口，公司现有两条钢棉生产线，年生产能力2500余吨，年销售额1千万左右，并提供OEM服务。为加强品牌建设、扩大销售渠道，阳鑫拟进一步加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们选择的主要推广手段。经过选择比较，选择了万国商业网中文版进行推广。（该企业未发布任何产品和信息，已责成负责此客户的销售跟进） 推广方式： 1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。 在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等； CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。 2. 购买首页热门产品推荐广告位，一个月，***元； 推广效果：（统计时间2005.12－2006.1，共计2个月） 1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品* 个，发布供求信息*条，网上公司标题栏精品推荐*个； 2. 参与关键词竞价，其中关键词“钢棉”竞价排位第一，“金属纤维”竞价排位第二。通过竞价关键词，在公司目录，产品目录和商机目录中排名均列前三，保证公司、产品和商机在第一时间为潜在客户找到； 3. 访问量：1549次访问，每天近25人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/aesop888访问776次。 4. 询盘、留言：投放一个月之内获得超过10条的询盘信息，两个月的时间里共得到近20条询盘信息。 5. 公司品牌推广：通过高访问量的万国商业网平台，阳鑫的企业形象得到了很好的提升。其中在著名搜索引擎 google上推广效果尤为脱出（详细请见附表，如果关键词排位在三页以后，附表不体现在案例中，客户有需要了再提供） 6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，阳鑫因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。 客户心声： 我公司是专业钢棉和金属纤维的生产厂商，公司虽然有自己的网站，但由于缺乏专业的推广经验，使得我们未能享受到互联网推广的利益。所以公司决定通过专业的B2B电子商务网站对公司和产品进行网上推广。万国商业网是我们的一个尝试，从今年12月开始，尽管成为万国商业网会员的时间不长，但我们却已经通过这个平台找到了超过二十家公司的意向买家，并且部分买家已经确定了合作意向。投入不大，但是效果却不错，应该说我们的这次“触电”是成功的。 受访人：阳鑫金属棉制品公司业务部徐经理
附表：阳鑫Google推广效果报告 搜索热门产品关键词钢棉 其他成功案例 万华汽车销售有限公司 万华企业始创于1998年，主营:汽车整车、零配件销售、汽车装潢及维修、铁合金生产及销售等； 莱州震宁机械配件有限公司（莱州鲁源汽车配件有限公司） 外商独资深圳上市企业，连续8年同行业出口、销售第一。 。。。。。。
衢州阳鑫金属棉制品有限公司是专业生产粉碎型钢棉、钢纤维等产品的新兴企业，系中国摩擦密封材料协会会员。公司严格执行ISO9001国际质量管理体系标准，系列产品参照国际行业标准，以欧、美、日等国规范进行生产出口，作为各类运动机械中摩擦材料的主要原料，是未来摩擦材料行业使用的主流环保产品。公司现有两条钢棉生产线，年生产能力2500余吨，可根据客户需求生产多种规格产品。 |
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