建筑建材家具行业客户成功案例

金德管业集团

金德管业集团是国家级火炬计划项目和重点高新技术企业，中国建材协会常任理事单位，中国建材市场协会质量服务信誉AAA级企业。公司产品以化学建材产业为主导，经营范围涉及新型化学管道系统的制造、模具制造、家具制造、物流运输等。金德系列产品已获53项国家专利，是国家质量免检产品，中国建材市场协会“绿色建材产品”，中国建筑工程协会“工程建设满意产品”，建设部“工程建设推荐产品”。“金德”品牌是沈阳市著名商标，辽宁省著名商标，中国驰名商标和中国最有价值品牌之一。为提高产品可见度、扩大销售渠道，金德管业集团拟进一步加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们借助的主要途径。经过选择比较，金德选择了万国商业网中文版进行推广。

推广方式：

1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。

在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等；

CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。

2. 购买首页热门产品推荐广告位，一个月，***元；

推广效果：（统计时间2005.12－2006.2，共计3个月）

1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品16个，发布供求信息16条，网上公司标题栏精品推荐2个；

2. 参与关键词竞价，其中关键词“管材”“管件”“铝塑复合管”“PPR管”“铜管件”“PP-R管材”等关键词均竞价获得第一的排位，通过竞价关键词，在公司目录，产品目录和商机目录中排名均列前三，保证公司、产品和商机在第一时间为潜在客户找到；

3. 访问量：访问量：3569次访问，每天近40人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/shandongyinghua访问1803 次。

4. 询盘、留言：投放第一个月获得近10个询盘（电话、email等），三个月的时间里共得到超过40条询盘和留言信息；

5. 公司品牌推广：通过高访问量的万国商业网平台，金德开拓了产品销售通路，同时品牌形象也得到了相应的提升。其中在著名搜索引擎 google上推广效果尤为脱出（详细请见附表，如果关键词排位在三页以后，附表不体现在案例中，客户有需要了再提供）

6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，金德集团因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。

客户心声：

随着电子商务的发展，越来越多的同行竞争者开始利用互联网进行公司和产品的宣传推广，当然我们也不愿错过这样的机会，万国商业网作为我们的又一个尝试，初期我们投入并不算大，但是没想到却取得了不错的效果。尽管成为万国商业网会员的时间不长，但我们却已经通过这个平台成功找到国内外近四十家的询盘买家，并且部分买家已经表示了合作意向，新的一年马上就要到来了，我们希望金德会更好，我们也希望万商会更好，为更多寻求市场突破的企业提供全方位的服务。

受访人：金德管业集团信息部袁经理

附表：金德管业集团Google推广效果报告

搜索热门产品关键词管材

共有1，400,000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第*页第*条（产品最终页面），第*条（产品页面）（不在前十页）

搜索热门产品关键词管件
共有1，100，000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第8页第9条（产品最终页面）（不在前十页）

搜索热门产品关键词PPR管
共有241，000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第*页第*条（产品最终页面），第*条（产品页面）（不在前十页）

注：因平台上拥有大量高品质的信息，万国商业网平均每天被Google访问一次以上，因此，产品、商机信息等内容在万国商业网上出现的频率越高，相应信息被Google检索到的机会也越高，排名也就越靠前。这是单一的企业网站所无法企及的。

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