机械工业行业成功案例

上海沪信饮料食品机械有限公司

上海沪信饮料食品机械有限公司是兴协国际集团公司旗下一家专业从事饮料、食品、乳品、包装等设备设计、开发、制造为一体的股份制企业。多年来，凭借自身所具备的丰富的专业设计经验、先进的制造工艺以及大批专业的技术人员，在国内相关产品中占据了一定的市场份额。为提高品牌知名度和产品可见度、扩大销售渠道，沪信拟进一步加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们借助的主要途径。经过选择比较，沪信选择了万国商业网中文版进行推广。（该公司尚未发布任何产品，但机械设备作为工业机械的一个重点二级分类我们必须要有一个案例，所以已分配相关销售员跟进该客户）

推广方式：

1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。

在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等；

CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。

• 购买首页热门产品推荐广告位，一个月，***元；

推广效果：（统计时间2005.11－2006.1，共计3个月）

1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品*个，发布供求信息*条，网上公司标题栏精品推荐*个；

2. 参与关键词竞价，其中关键词“机械”竞价排位第一，“食品机械”竞价排位第二、“包装机械”竞价排位第一，“饮料机械”竞价排位第一。通过竞价关键词，在公司目录，产品目录和商机目录中排名均列前三，保证公司、产品和商机在第一时间为潜在客户找到；

3. 访问量：2356次访问，每天近25人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/shhxylspjx访问1198 次。

4. 询盘、留言：投放第一个月获得近10个询盘（电话、email等），三个月的时间里共得到超过40条询盘和留言信息。通过万国商业网找到不少诚信买家，并保持着密切的联系；

5. 公司品牌推广：通过高访问量的万国商业网平台，沪信的企业形象得到了很好的提升。其中在著名搜索引擎 google上推广效果尤为脱出（详细请见附表，如果关键词排位在三页以后，附表不体现在案例中，客户有需要了再提供）

6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，沪信公司因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。

客户心声：

沪信一直都很重视互联网上的推广，包括搜索引擎、专业的B2B电子商务网站等，效果很不错。随着来自网上的销售占总销售额的比重越来越大，我们逐渐加大了网络推广方面的预算，而万国商业网是我们在电子商务方面的又一个尝试，尽管初期投入不是很大，但是效果还是很明显的，从11月开始，我们已经通过这个平台成功找到国内外近四十家的询盘买家，并且其中一部分已经表示了合作意向，我们会努力把好客户跟进关，希望这次的“万商之旅”能给我们带来更多商贸机会。

受访人：沪信饮料食品机械有限公司市场部李经理

附表：沪信饮料食品机械有限公司Google推广效果报告

搜索热门产品关键词食品机械

共有7，670,000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第*页第*条（产品最终页面），第*条（产品页面）（不在前十页）

搜索热门产品关键词饮料机械
共有3，190，000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第8页第9条（产品最终页面）（不在前十页）

搜索热门产品关键词包装机械
共有83，400 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页）
该关键词万国商业网信息链接在第*页第*条（产品最终页面），第*条（产品页面）（不在前十页）

注：因平台上拥有大量高品质的信息，万国商业网平均每天被Google访问一次以上，因此，产品、商机信息等内容在万国商业网上出现的频率越高，相应信息被Google检索到的机会也越高，排名也就越靠前。这是单一的企业网站所无法企及的。

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