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机械工业行业成功案例 山东樱花五金集团有限公司
山东樱花五金集团有限公司是一家拥有进出口自营权、以生产五金制品为主的大型民营企业，五金制品年生产能力100000吨，是全国同类产品最大的生产企业。主要产品有水泥钢钉、家俱钉、射钉、双帽钉、圆钉、油毡卷钉、普通卷钉、塑胶排钉、纸排钉、涂料钉、各种气排钉、胶排钢钉、电焊条、镀锌铁丝和气动工具等40多个种类、1000多个规格型号。先后被评为“山东省先进民营企业”，“山东省出口收汇荣誉企业”，“山东省百强民营企业”，“山东省高新技术企业”。目前，公司拥有遍布全国20多个分公司及办事处，上千个销售网点，产品远销美国、英国、德国、意大利、澳大利亚以及东南亚国家和地区。为提高品牌知名度和可见度、扩大销售渠道，樱花集团拟进一步加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们借助的主要途径。经过选择比较，樱花选择了万国商业网中文版进行推广。 推广方式： 1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。 在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等； CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。 2. 购买首页热门产品推荐广告位，一个月，***元； 推广效果：（统计时间2005.12－2006.2，共计3个月） 1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品5个，发布供求信息7条，网上公司标题栏精品推荐2个； 2. 参与关键词竞价，其中关键词“钉子”竞价排位第一，“铁丝”竞价排位第二、“电焊条”竞价排位第一；通过竞价关键词，在公司目录，产品目录和商机目录中排名均列前三，保证公司、产品和商机在第一时间为潜在客户找到； 3. 访问量：访问量：3569次访问，每天近40人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/shandongyinghua访问1803 次。 4. 询盘、留言：投放第一个月获得近10个询盘（电话、email等），三个月的时间里共得到超过40条询盘和留言信息。通过万国商业网找到不少诚信买家，并保持着密切的联系； 5. 公司品牌推广：通过高访问量的万国商业网平台，樱花的企业形象得到了很好的提升。其中在著名搜索引擎 google上推广效果尤为脱出（详细请见附表，如果关键词排位在三页以后，附表不体现在案例中，客户有需要了再提供） 6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，樱花集团因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。 客户心声： 我公司是专业生产各种五金制品的生产厂商，公司一直都很重视互联网上的推广，很早就拥有了自己的网站，作为对外宣传的窗口。专业的B2B电子商务是我们近年进行网站推广的主要方式，效果很不错。因此我们会加大网络推广的投入，万国商业网作为我们的又一个尝试，投入不大，但是效果不错，从今年12月开始，尽管成为万国商业网会员的时间不长，但我们却已经通过这个平台成功找到国内外近二十家公司的询盘买家，并且部分买家已经表示了合作意向，希望这次的“万商之旅”能给我们带来更多商贸机会。 受访人：山东樱花五金集团电子商务部孙经理
附表：樱花五金集团Google推广效果报告 共有835,000 项符合的查询结果（ 10 条信息 / 页） 搜索热门产品关键词铁丝 搜索热门产品关键词电焊条 其他成功案例 淄博市博山腾龙泵阀有限公司 是砂型铸造、精密铸造及锻造的专业厂家，具有产品设计、模具制作、铸造、机械加工，热处理一条龙生产加工系统，设计生产能力7000吨/年，并已通过ISO9001-2000质量管理体系认证。 江阴市德海姆五金制品有限公司 成立于1995年，主要生产冲压件(不锈钢深冲)、电子接插件（各种规格型号的鳄鱼夹）等。 上海沪信饮料食品机械有限公司 上海沪信饮料食品机械有限公司一家专业从事饮料、食品、乳品、包装等设备设计、开发、制造为一体的股份制企业。 上海凡顺实业有限公司 成立于1996年，由我国玻璃纤维创始人程伟民任总工程师发明家程铿任总经理。专业从事绝缘套管设备制造，工艺研发，缠绕机，非标电工设备设计及制造的企业。产品起点高，节能性好，雄厚的研发力量，曾多次获得全国性新产品新技术开发大奖，公司现拥有300多个项目以及新产品专利。 上海欧尚包装机械有限公司 专业从事设计与制造灌装机、灌装成套设备生产线，全自动软管灌装封尾机、全自动真空包装机，全自动吸塑包装机，自动塑杯充填封口机等系列包装设备。
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