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化工行业客户成功案例 上海白猫有限公司推广成功案例
上海白猫有限公司是由上海白猫（集团）控股的中外合资企业。公司成立于 1993 年，主要生产经营以“白猫”“佳美”洗涤剂产品为主的清洁用品系列及相关产品，是国内同行中技术实力最强、生产设备最先进、品种最全、产品质量过硬、享有相当市场信誉度的知名企业之一。主要产品有织物、居室、厨房、盥洗、个人清洁、工业和公共清洁的洗涤剂六大系列，以及纸制品、磺化产品、油脂产品、皂类产品、清洁用品用具等多元化产品系列。为加强品牌建设、扩大销售渠道，白猫拟进一步加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们选择的主要推广手段。经过选择比较，选择了万国商业网中文版进行推广。 推广方式： 1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。 在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等； CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。
推广效果：（统计时间2005年12月，1个月） 1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品18个，发布供求信息18条，网上公司标题栏精品推荐*个； 2. 参与关键词竞价，其中关键词“洗涤用品”竞价排位第十一位？？； 3. 访问量：553次访问，每天近20人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/whitecat访问249次。 4. 询盘、留言：投放第一个月，获得询盘19个，其中以工业和公共清洁剂产品询盘最多（电话、email等）； 6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，白猫公司因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。 客户心声 尽管目前我们源自网络销售的比例并不高，但是我们没有因此忽视网络推广的价值，提升企业形象，提高产品的可见度，开拓销售渠道，是我们选择网络营销服务的基本出发点。万国商业网是我们在电子商务方面的又一个尝试，尽管初期投入不是很大，但是效果还是很明显的，12月是我们投放该平台的第一个月，但是我们却得到了近20条询盘信息，并且其中一部分表示了合作意向，这是我们当初所没有想到的，我们会努力把好客户跟进关，祝愿万商走得更远。 受访人：上海白猫有限公司徐蔚
(这个案例没有做google推广效果报告，因为关键词太热门，排名太靠后) 其他成功案例 武汉远城科技有限公司 武汉远城科技有限公司，是中南地区大型的专业从事精细化工、香精香料、食品添加剂、医药原料及中间体等产品的研究、开发、生产、经营、销售于一体的高科技化工企业。 上海元邦化工有限公司 元邦集团全资子公司之一，专业从事化工原料进出口贸易，经营石油化工、精细化工、树脂上下游化工产品等。 。。。。。。
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