服装鞋帽行业客户成功案例

温州市麦克龙服饰有限公司推广成功案例

坐落于中国服装名城――温州的麦克龙服饰公司，是一家专业西服设计、生产、销售于一体大型公司。创建于1988年，其前身为飞龙制衣厂，一直致力于各种中高档西服的设计与生产。经过10余年的发展，现与多家中国驰名商标品牌及国际著名品牌建立了长远的合作关系，吸收了大量的国际流行信息，拥有数条国内外先进生产流水线，年产高档西服20万件/套，休闲服10万件/套，并提供OEM服务。为加强品牌建设、扩大销售渠道，麦克龙拟进一步加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们选择的主要推广手段。经过选择比较，选择了万国商业网中文版进行推广。（截止撰写案例之日，该企业仍没有完全将信息填写完整，已责成相关销售员跟进，待客户填写完整后将相应资料填入本栏即可）

推广方式：

1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。

在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等；

CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。

• 购买首页热门产品推荐广告位，一个月，***元；

推广效果：（统计时间2005.11－2006.1，共计3个月）

1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品*个，发布供求信息*条，网上公司标题栏精品推荐*个；

2. 参与关键词竞价，其中关键词“女士职业西装”竞价排位第一。。。。。。通过竞价关键词，在公司目录，产品目录和商机目录中排名均列前三，保证公司、产品和商机在第一时间为潜在客户找到；

3. 访问量：2439次访问，每天近25人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/shhxylspjx访问1225 次。

4. 询盘、留言：在进行监测的三个月时间里共得到超过40条询盘和留言信息（电话、email等），麦克龙是05年6月加盟万商金牌会员的；

5. 公司品牌推广：通过高访问量的万国商业网平台，麦克龙的企业形象得到了很好的提升。

6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，麦克龙公司因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。

客户心声：

我公司是专业的西服设计与生产销售公司，尽管我们已有自己的网站，但由于缺乏专业的推广经验，使得互联网推广效果并不理想。所以公司决定尝试通过专业的B2B电子商务网站对公司和产品进行推广，选择万商之前我们考虑了很久，但是万商客服的一个回访电话让我们下定了决心。从今年11月开始，虽然时间不长，但我们却已经通过这个平台找到了超过四十家意向买家，并且部分已经确定了合作意向。投入不大，但是效果却不错，应该说我们的这次“触电”是成功的。

受访人：温州麦克龙服饰有限公司总经理助理姚山

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