家居用品行业成功案例

佛山市顺德区恒业家居用品有限公司

恒业家居是广东宝丽雅实业发展有限公司的下属公司之一，主要家居用品有烫衣板系列、厨房用品系列、清洁用品系列、地垫系列、衣物收藏用品系列、五金塑料制品系列等。其中烫衣板产品是目前国内最大的制造商及出口商之一。电子电器产品有擦鞋机系列、互动仿真电视健身器等。为提高品牌知名度和可见度、扩大销售渠道，樱花集团拟进一步加大网络推广力度，而B2B贸易平台是他们借助的主要途径。经过选择比较，樱花选择了万国商业网中文版进行推广。

推广方式：

1. 购买中文版金牌会员，一年，2500元，获得万商在线推广和CD杂志及展会推广服务。

在线推广：包括金牌会员标识、产品和商机无限制发布、依托万商，建立会员网上公司、IP流量分析报告（每月一期）、关键词竞价、一对一贸易配对、邓白氏企业信用认证服务等；

CD杂志及展会推广：《万国商业网60万高级会员信息集》，半年一期，发行量每期15万份，将以展会发放和邮件投递结合的方式进行推广，覆盖全球100多个大型知名展会和中国、欧美、日本等市场的60万优质采购商。

2. 购买首页热门产品推荐广告位，一个月，***元；

推广效果：（统计时间2006.1，1个月）

1. 产品和商机信息发布：以“图片＋文字”形式发布产品10个，发布供求信息10条，网上公司标题栏精品推荐2个；

2. 参与关键词竞价，其中关键词“厨卫”竞价排位第二，“清洁”竞价排位第二、“塑料五金”竞价排位第一；通过竞价关键词，在公司目录，产品目录和商机目录中排名均列前三，保证公司、产品和商机在第一时间为潜在客户找到；

3. 访问量：访问量：159次访问，每天近5人次的访问（见会员管理系统流量记录），独立域名企业网站http://vip.busytrade.com.cn/shandongyinghua访问74次。

4. 询盘、留言：投放第一个月获得近5个询盘；

5. 公司品牌推广：通过高访问量的万国商业网平台，恒业的企业形象得到了很好的提升。

6. 流量分析报告：每月一期，准确反映网上公司的访问量、访客来源及访客公司，根据IP流量报告，恒业家居用品公司因此制定相应的来访客户跟踪回访策略，成功地开拓了新市场。

客户心声：

我公司是专业生产各种家居用品的生产厂商，公司一直都很重视互联网上的推广，很早就拥有了自己的网站，作为对外宣传的窗口。专业的B2B电子商务是我们近年进行网站推广的主要方式，效果很不错。因此我们会加大网络推广的投入，万国商业网作为我们的又一个尝试，投入不大，但是效果不错，从今年1月开始，尽管成为万国商业网会员的时间不长，但我们却已经通过这个平台成功找到国内外近十家公司的询盘买家，希望万商能给我们带来更多的商贸机会。

受访人：恒业家居用品有限公司电子电器主管何世乐

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